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1985年后出生的女性投资者“扭转局面”，四年内估值达到30亿美元
2025年12月2日 08:55 来源：华商
这位由投资者转型为企业家的人利用她非传统的想法创建了一家制造企业。文字| 《中国实业家》记者马继英 见习记者苗思宇编辑|马继英见习编辑|张浩 当“中国商人”遇见刘娜时，星辰新能源刚刚完成3亿多元的一轮融资。投资方包括中信建投、四川绿色低碳产业基金、长石投资、绍兴星汇基金等。在当前新能源产业之都的“寒冬期”，成立四年的星辰新能源取得了长足的发展，成为了新能源产业的首都。今年的黑马。前进的方向是储能行业的一个新兴技术领域：用于长期储能的液流电池。长期以来，储能行业的大部分注意力无疑都集中在锂电池产品上，但直到最近几年，液流电池才获得了关注。刘娜是星辰新能源创始人，这是她第一次接受媒体采访。长期以来，兴城新能源最典型的形象就是其“豪华股东阵容”。公司首轮获得中国石油、国家电力投资产业基金、五矿创投、中车资本、国科资本、常州产业基金等投资。虽然大多数公司新能源都很好地讲述了一个科技企业家的故事，但他的经历却有点“标新立异”。在创办星辰新能之前，她是一名“财务官”。 30岁不到的时候，他创办了一家体育公司d 专注于硬技术投资、并购。当金融业进入周期，不想“坐以待毙”时，他开始了自己的创业之旅。它是一个身体。选择新能源，因为它是少数持续投入研发的行业之一，市场规模巨大。他几乎从头开始，边走边发现一些东西。她的方法论在新能源行业是独一无二的，并且她作为资源定价投资者仍然拥有丰富的经验。您精通会计逻辑，并根据成本和价格执行从技术路线选择到工厂管理的所有工作。对她来说，一切都是递归的，你必须给它定价。刘娜的创业精神就像“搭积木”。 “我对‘盈利’很清楚，一旦明白了核心逻辑，我就用十分之一的钱自己来做。”在他看来，国内市场的供应链非常发达。一个只要一家公司做得好，就会有很多模仿者。因此，我们必须不断创新，无论是技术领先、规模领先还是成本优势。创业的前两年，他并没有追求“完整、规模化”的产品和技术应用。第一个产品的场景和维护成本。该电池的电池氧化还原总量约为 4 元/瓦时 (vatios hora)，并且可以实现“reduzca a la mitad”。三年内，氧化还原液流电池储能系统全钒成本有望降至1.5元/Wh以下。 “按照这个成本，整个生命周期的能源成本可以与锂电池储能系统的成本基本持平。”该公司联合创始人陈培表示，该设备的最终目标是低于1元/Wh。尽管刘娜承认他不明白他认为，只有降低产品价格，才能扩大产业化规模。他走上了一条“愚蠢的道路”来开创自己的事业。他说，他投入了足够的时间和金钱来培训他的团队，并花钱购买课程。 “在贷款之前，烧掉的钱都是我的，估计有6000万元左右。”但这让他能够尽快得到结果。 2023年，星辰新能源在常州市建设项目基地，总产能4GW，流量王牌尚未达到出货阶段。成本也在迅速压缩，刘娜时不时地宣布降价，导致整个行业将她视为“公敌”。当时她在一线工作，“一切都是我自己做的，没人相信你的时候，市场就得自己运转，顾客就得要求”。一路走来，他意识到这是一个比他想象或推理的资产更多的市场，而且需求而规模化的资本是“无底线”。 2023年，刘娜接连接触了投资者，但她不太清楚每个人对公司的了解如何，所以最终她主要选择了有产品需求的核心公司和国有基金。她是一个“无情的人”。为了寻求资源的最佳配置，该公司在四年内搬迁了三次。北京、长沙、常州，最后是浙江。他表示，球队就像“游牧民族”，永远在寻找最肥沃的牧场。刘娜有自己的“升级论”。无论选择哪条路，最重要的是尽快到达山顶。因为只有坚定立场，才能应对更多的资源，以最小的成本改变现状。 2023年，因储能线路爆发，星辰新能源一路飙升。目前全钒液流电池储能系统累计出货量已达500MWh（兆瓦时）ue已达到近10亿元，磷酸铁锂储能装置出货量也突破4GWh（吉瓦时）大关。终于，在业务刚刚站稳脚跟的时候，他坐到了“游戏桌”上，开始马不停蹄地布局下一条增长曲线——新能源运营服务。 “创业就是遇到障碍并摆脱障碍，竞争力的核心是避开障碍。不是掉进井里，而是掉进井里就爬起来逃跑。”莉娜说道。 01 最快的方式建立工厂并成为厂长，是刘娜自己都没有想到的。 2019年之前，他在金融界取得了一定的成功。当时，新能源是她的主要兴趣之一，但在制造业方面她却是个“局外人”。 2019年出现了创业的想法，被认为是金融业的转折点，随后进入调整期。同时，业内普遍的认识是，周期内问题较少。刘娜也深刻地意识到了环境的变化。虽然紧张，但创业的愿望始终如一：“我们这一代人会不会在经济周期中停滞不前”？下一个经济周期到来时，我可能已经60岁了。”一个新的关注点：待办产业。当时，他还没有具体的经营方向，但过往的投资行业经历让他明白一件事：方向是最重要的。小企业最好不要做，但大公司机会屈指可数。刘娜首先转向了更熟悉的新能源路线。当时，风能、太阳能发电的成本持续下降，但由于间歇性的影响，新能源发电的本质和多变性，“光废风”现象依然存在储能市场价值紧张，新能源装机容量越大，储能需求越大，这一点已成为共识。有多种技术路径，包括压缩空气、飞轮和液流电池，并且没有明确的开发时间表。对于技术可行性，刘娜是个“外行”，但对于市场规模的前景，他表示，从投资角度来看没有问题，因为市场还处于早期阶段，他有充足的时间来检验自己的决定。我们花了两年时间才决定一个方向。怀着创业的目标，他重组了原来的团队，用老式的投资手法开始了全国范围内的寻觅。考察团一行参观了国内外相关科研机构和企业。中心目标是找到可以工业化的产品化，而不是仅仅具有科学研究性质的产品。 “我们还看到了仍在大学实验室处理实验数据的原型。我们只是想看看这项技术的可能性和差异，”Riuna 说。当我拜访中南大学教授刘锡钦时，情况好多了。刘教授主持国家科技部“973计划”大型液流电池项目。刘娜了解到，该团队攻克了烟囱效率、电解液利用率等当时极为罕见的工业难题。当时也考虑过市场上较为常规、成熟的锂离子钠电池，但因安全性、储能时间、产业规模等多种因素而放弃。她预测了即将发生的事情，尤其是随着锂电池技术的爆炸式增长。随着成本下降，市场将变得更加我要复杂得多。 “如果你选择锂电池，你就无法生存。你将无法筹集资金或获得客户。”最终他选择了更安全、容量更高、寿命更长的液流电池。在他看来，这是通往“山顶”最快的方法。 “随着电力市场的发展，长期储能的价值将越来越明显，液流电池的安全性和产业化是最好的解决方案之一。” 2021年，因为没有成熟的产品，他“碰头”创立了星辰新能源。 02 奋力成长 “对于拥有无限财富的投资者来说，全身心投入制造业拧紧螺丝，这太疯狂了。”这是他那段时间最常听到的一句话。她告诉自己要专注于产品研发，以快速验证是否可以创建可扩展的产品。这个过程非常抽象，长期储能市场相对空旷y。没有实际项目，产品设计只能从成本角度进行推演。他并不担心融资问题。人员、技术和更大的产品这将是一个挑战。他当时算了一下，自己的钱足够维持一段时间了。 “如果你不能偷偷地做，然后再做一次，你就可以假装没有做。”所以在创业初期，他根本没有考虑过融资的事情。 2021年，刘去技术研发团队工作。那在长沙建立了一个实验室，并在国家储能材料研究所租用了空间。他还招募士兵。当时液流电池在中国。该公司没有“工厂”，也没有可用的人员。我只能从各地锂电池、燃料电池甚至3C制造公司招聘。很多人，从经理到一线员工，都认为我的团队构成草率且不可持续。 “然而，回顾过去，我们面临的挑战他的舞台并不那么伟大。基于刘教授积累的成果，研究开发进展迅速。相反，大规模生产总是存在问题，尤其是成本高。刘娜下定决心，决定换个地方。 2022年，他将公司迁至素有新能源“华强北”之称的常州。当时，这里设立了很多新能源相关企业，当地已经形成了比较完善的供应链体系，价格也有优势，“机加工、集装箱、关键原材料都可以在当地解决，成本降低了，立马就能降低。”我想，她来常州后才真正开始创业。与生产相关的补充在团队中造成了持续的摩擦。不同行业的人聚集在一起，需要相处，但有的人来了还不适应。”公司员工暗笑她“业余”，但由于这是她第一次跑步在工厂里，她别无选择，只能尝试并犯错误。他开玩笑说，自己采取了一种非常“粗暴”的不断培养、不断淘汰的管理模式。当员工提出辞职时，他们立即批准，并且没有签订竞业限制协议。她更关心的是创业而不是稳定。团队的初始值和人才的迭代速度。这是一个艰难的阶段。快一年了，刘娜忙着开会，泡在factory.ica，上网到凌晨两三点，继续调试设备。 “我以为我懂了足够做一名投资人，但最后发现我什么都不懂，被‘骗’之后我就什么都不懂了。”同样的问题一而再、再而三地发生，久而久之他不得不换人、重新管理团队。但随着经验的积累，他开发了自己的方法论并学会了分析数据来证实他的判断ent. “从技术上来说，我们选择了错误的道路，犯了很多错误。当时我们的头发几乎是半白的，现在每六个月就必须染一次。然而，她形容自己是“勇敢的全有或全无”。在行业产品集中于小型32（千瓦）电池和小型系统的阶段，她明确表示公司希望以有竞争力的价格生产更大的型号。很多人不理解这一点。“但你不能降低小型号的成本。”用他的话说，虽然这并不容易，但他始终在思考资源配置的最佳方案。这也体现在工厂的建设上。刘娜不顾各方意见，决定建一座更大的工厂。如果没有资金，这对于初创公司来说并不常见。但按照她的逻辑，没有规模，她想要的成本根本无法实现。 2023年，不到一年的时间，星辰新能源常州基地建成，占地160亩，建设占地6万平方米，成为当地基地。过了这个阶段，刘娜她就变了一个人。他不再只关注财务数据，而是将注意力转向技术实施和组织结构评估。她不再仅仅对投资结果负责，而是对公司及其员工的整个周期或生命周期负责。 03 生产现场一建成，刘娜社就孜孜不倦地推动设备规模化生产。生产管理对于她来说也是一个陌生的模块。您仍然以自己擅长的方式设定工作任务，并且对现金流和库存两个指标要求很高。提出您的要求。 “在制造业中没有库存。如果你把它放在仓库里，它就会变成垃圾。”每日监控库存指标，不允许原材料浪费。它还看重现金流而不是利润。在他看来，这对教授来说没有意义。债务积累的公司规模和规模。 “现金流的修正是公司进入市场的开始。”这并不奇怪。当你之前投资时，你对目标公司进行了尽职调查。我意识到制造业的许多独特挑战，但我从未将它们付诸实践。例如，上游供应商可能会要求其常规采购人员对每批次进行额外采购或提前采购，从而造成浪费。效果立竿见影，因为我的老板亲眼目睹了这一点。而且，他还很幸运，押注了趋势。 2023年，国内储能产业将进入发展元年，新增装机量是上年的3倍。星辰新能源销售迅速发力，拿下价值10亿元的项目。团队扩大到600人左右，开始大规模分发。今年，为了寻求更大的政治支持和资源，它采取了行动第三次选择新基地绍兴，靠近杭州萧山机场。此次，其占地面积将达到10万平方米。此前，星辰新能源也曾引起资本机构的关注。作为难得的长期储能卡车标的，刘娜从2023年开始就开始密集接触投资者。除了业务协同效应之外，刘娜先生优先考虑的是有业务需求的投资者。因为这些投资者并不是以纯粹的投资精神来看待公司的。中石油、国家电投产业基金、五矿创业投资、中车资本、国科资本、常州产业基金等纷纷向星辰新能源抛出“橄榄枝”，使其成为液流电池行业“最强股东阵容”。近日完成最新一轮逾3亿元融资，兴城新能源估值突破30亿元。 2025年上半年三大储能电源核准大型能源电站项目，总装机容量3GWh。在“攀登”的过程中，你也在尝试其他的路径。例如，2022年，在了解能源交易的市场需求后，他与原来的量化交易团队创立了一家独立公司，同时培育了AI能源交易业务。 2023年，储能订单增长后，我们拓展锂电池业务，丰富业务场景，今年出货量达到4GWh。陈培毅表示，公司目前正在推广的是混合储能，可以通过互补技术提高整体效率。 “锂电池适应短期波动，液流稳定峰谷。这样的话，锂电池的寿命会延长，初始成本会降低，会控制得更好。未来，我们会看到越来越多这样的混合储能“当我们真正站在‘山顶’的时候，刘娜先生彻底打开了我们对行业和公司的认知。简单设备的生产和销售已经不能满足市场需求，未来，服务特色将成为竞争力的核心。”“她开始认为，制造会更适合她，因为未来的大工业市场不是以制造为基础，而是以整个新型发电系统的服务和交易为基础。 “今年1月，她进一步重组了公司的组织架构，摆脱了之前的框架。” 10年后，电力市场化改革将是中国电力市场最大的利好，更多的企业和商业模式将会诞生。 “特别是当基础设施进入股市竞赛时，如何利用人工智能来提高运营效率和舞台能源收益将是基础设施的核心价值。行业内部。 AI一方面可以做负载预测，另一方面可以做功率预测，让我们能够预测在什么时间最合适的交易价格。 “已经进入互联网能源时代，最有吸引力的企业应该是那些拥有最多能源资产和数据的企业。”陈培毅说。 “刘娜兴奋地想，从设备供应商向能源运营服务商转型是公司现阶段讨论最多的话题。摆在大家面前的问题是如何配置资源、吸引更多的人才来保证现在和未来的竞争力。我想做一些有挑战、有趣的事情。储能行业足够大，可以承受挑战。” ”而这让她更加兴奋，业务刚刚进入稳定局面，她又开始了新的“车轮大战”。
（编辑：朱晓航）
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