字节再次向海外扩张并改变重心

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国外大机型的新扩张正在从炫耀技术转向争夺用户。文字| 《中国实业家》记者王一杰培训记者孙鑫主编|何一凡 实习编辑 |立缘 国内豆宝忙着在抖音上“卖产品的链接”，百图培育的国外版豆宝也高调发起进攻。市场分析公司Sensor Tower的数据显示，一款名为Cici的大型应用模式近几个月在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、墨西哥和英国等市场迅速增长，并跻身谷歌应用商店免费榜下载量前20名的应用之列。 Cici的图标是豆宝的“翻版”，几乎是像素级别的。这些也是卡通女性的形象。唯一不同的是原因是，豆宝的图标是一个短发的女人，而Cici则是长发。两者的用户界面也完全相同。西西并不新鲜。 2023年8月，字节跳动在国内推出了聊天机器人产品“Beanbao”，同时还推出了国外版本的Cici。资料来源：豆宝、Cici账号官方主页截图。闲置两年左右后，Cici于今年8月开始工作。根据 Metaad 数据库和 Sensor Tower 的数据，仅在墨西哥，Cici 10 月份就投放了 400 多个广告集，重点关注“完全免费”和“你可以解决数学问题”等功能。字节为何选择在这个节点上打海外豆宝牌？同时，经过两年国内市场的迭代，豆宝的技术和产品经验已经成熟。此外，“国内大型车型的获客成本和算力成本越来越高。对于豆宝来说，扩张超过艾媒咨询创始研究员张毅表示：国产机型为了寻求增长而向海外扩张的情况并不少见。2023年，大机型浪潮开始的时候，同易千文、Kimi、MiniMax等引起了国外的关注。2025年初，DeepSeek、Manus等产品重新进入国际市场。DeepSeek-V3、Kimi K2等产品正在引起海外关注。在东南亚、中东、非洲等地区，中国的大模式已经有相当的覆盖面，比如阿里云今年以来已经在泰国、韩国、马来西亚、迪拜和墨西哥等五个国家推出了云和人工智能数据中心和可用区，并计划在巴西、法国和荷兰建立首个区域云计算节点，科大讯飞也通过新加坡办事处拓展到了东南亚。沙特阿拉伯、阿联酋等中东国家也出现了这样的情况。昆仑科技2025年第三季度财报数据显示，天宫系列机型海外营收占比超过93%，覆盖100多个国家和地区，全球月活跃用户近4亿。但国产大型车型在欧美市场普及仍存在困难。根据Artif的《2025年第一季度人工智能应用报告》初步分析：全球有一定比例的受访者可以接受中国制造的更大模型，但该模型必须在中国境外实施。这个比例在欧洲和美洲尤其高。也许这就是Cici更喜欢墨西哥市场的原因。 Cici依靠TikTok生态系统进行推广，但在其产品和官网上隐藏了几乎所有有关字节跳动的信息。没有人比Byte更了解大型科技公司的经历和障碍科学公司在全球扩张时面临的挑战。展望未来，业界关注的焦点是Cici能否快速、坚定地将其国产大型车型拓展到海外。标准如何增加“字节”。从界面设计上来说，Cici与豆宝非常相似。用户可以通过文本和语音与人工智能交互，帮助生成和分析图像，甚至测试其他用户创建的自主代理。两者最大的区别在于Cici尚未实现“音乐和视频生成”等功能。这两个功能最受豆宝抖音用户欢迎。功能上的缺失主要是由于Beanbag和Cici基于模型的差异，技术逻辑也有本质的不同。 Cici的用户协议表明，其核心文本生成功能依赖于OpenAI的GPT和Google的Gemini，而不是大豆袋模型。豆袋的技术基础来自于Byte开发的大豆袋模型。对于图像生成功能、智能代理等功能，Cici 调用了图像编辑器 PicPic 和编程代码助手 Coze。两者都是Byte制造的。资料来源：与 Cici 的对话截图。在文本生成能力方面，他们更加敏感，要求也更多。对于合规网站，字节跳动在选择转向国外竞争对手的大规模模型方面非常“务实”。如果豆宝想要继续使用自己开发的大型模型，无疑需要复杂的本地化。 “在数据层面，我们需要获取大量的本地语料库，包括书籍、社交媒体、新闻等，通过这个，我们可以深入了解本地语言俚语和文化梗。”张毅告诉《中国企业家》，这是豆宝产品试验和本地化的关键。大模型行业日新月异，市场很难等待如此漫长的研发和优化方案奥塞斯。此外，基于过去的教训，他表示：“最终，国外还是有很多人用GPT和Gemini，最好避免在技术方面与OpenAI、Google等巨头正面竞争。”最擅长的：产品设计和用户增长逻辑，再次展现了字节作为应用工厂的标志性玩法，字节利用“流量+产品”打造热门应用的能力无需更多阐述：通过“打造用户体验”、“依托抖音生态传播”和“精准算法交付”的结合，豆宝成功卫冕。f在国产大车型的激烈争夺中。豆宝内测版于2023年8月发布，一亮相就有我。我们月活跃用户10万。然而，在 2024 年 9 月，它成为家庭用户的标准。根据QuestMobile的数据，到2025年，豆宝的月活跃用户将超过1.72亿。高速增长的背后是“真金白银”的投资。公开资料显示，字节跳动在AI方面的总投资预计在2024年将达到800亿元。AppGrowing数据显示，字节跳动仅在消费端对豆宝的投资与Cici在海外的玩法类似。 “免费”和“解决数学问题”作为其广告口号的核心术语，以强调其实用价值。当然，字节无意放弃TikTok这样强大的流量入口，将更多地依靠本土博主进行推广。 10月29日数据显示，TikTok上主题为“Cici AI”的视频观看次数超过1次00 万次。据报道，Cici 在墨西哥采用元广告和 TikTok 影响者推广相结合的方式，目前在 Google Play 免费应用列表中排名第一。 Cici在英国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等地区使用付费社交广告和TikTok网红推广，在Google Play上排名前20。我们选择墨西哥、英国和东南亚市场，因为这些市场环境相对温和，移动互联网普及率非常高。另一方面，即使你看Cici的产品和官网，也几乎没有关于Byte的开发信息。 “匿名策略也减少了外部风险，更加灵活谨慎，进可攻退可守。”张毅分析道。从“秀肌肉”到吸引客户 “去年大模特主要是秀‘肌肉’，今年他们要付诸实践”，张艺说老《中国企业家》。 Byte 在海外打造 Cici 并拓展市场也就不足为奇了。当前，争夺用户已成为大模特行业的重要组成部分。就连已经在全球拥有8亿用户的OpenAI也表达了“对获取客户的担忧”，并正在向敏感领域扩张。与竞争对手相比，豆宝的用户基础还远未稳固。据QuestMobile统计，今年9月，豆宝以1.72亿月活跃用户位居原生AI应用第一，而DeepSeek以1.45亿月活跃用户排名第二。对于豆宝来说，获得更多的用户数据就意味着找到更大的市场。开拓国际市场更重要的原因是整个大型建模行业的商业化焦虑。根据OpenAI的财报，2025年上半年其亏损高达135亿美元，主要支出用于人工智能研发和ChatGPT的运营。此外，国内大型机型仍处于培育用户阶段，“价格竞争”频发，API接口价值屡屡下跌。国外用户有更好的支付习惯，因此国内各大模型厂商都有兴趣向海外扩张。大型国模的成交量主要取决于代币的消耗。国外机型的制造商更加满意，订阅费成为他们的主要收入来源。 Redence Research的数据显示，2024年全球订阅和定期支付市场规模预计为1379.25亿美元。北美市场份额最大，约为 40%，其次是欧洲，约为 30%，亚太地区约为 20%。大多数大型模型产品仍在努力寻找商业化之路。家庭用户移动普及率较高，习惯于享受“超级应用”生态系统的免费服务。北美洲erican 用户更喜欢在 PC 上观看，更喜欢复杂的独立软件，并且愿意为效率付费。 “就to-C而言，国外用户有付费的习惯，但在中国赚钱比较困难，烧得越多，损失可能就越大，新公司很难竞争。” 2025年，零一事创始人李海富曾对《中国企业家》表示。这些因素促使模型制造商将目光投向国外或寻求增长。同时，张毅表示，字节在海外与Cici一起玩，也将帮助字节的人工智能部门探索更多的商业模式和技术边界。大型模型出海有多少障碍？虽然“拓展”海外并不容易，但中国模型产品在海外却取得了一些引人注目的成绩。最新数据显示，MiniMax Talkie月活跃用户超过1000万，产品覆盖超过2个国家和地区超过1.57亿个人用户。00个国家和地区。中国大型模特向海外扩张的原因是，与国外模特制造商相比，他们的能力能够快速赶上或追赶。 SimplyWeb 数据显示，2025 年 9 月 DeepSeek 录得约 3.1759 亿次国际访问量。 10月25日，DeepSeek在HKU AI-Trader项目中以9.68%的回报率击败了GPT、Claude、Gemini等全球最好的模型。硅谷著名投资人查马斯此前透露，他的公司将大部分工作从亚马逊云服务的人工智能托管平台 Bedrock 转移到了中国的大型人工智能模型 Kimi K2 上。国产车型的价格也将更具竞争力。 2025年上半年，DeepSeek-R1型号在智利、巴西等新兴市场非常受欢迎。虽然其性能与 GPT-4 o1 相同，但入门价格约为 1/15。在国外高额付费的背景下，Cici的“免费”推广策略非常有吸引力大多数用户。 “国外大牌模特都是收费的，谁能拒绝释放Cici呢？”杨华表示，即使未来Cici收费，也不会对国外用户造成太大影响。 Cici在国外的推出也意味着国内厂商已经从型号走向了应用的下一步。张毅表示，2024年，大部分大型模型公司都会以API、开源的形式走出国门，成为想要展示技术能力的开发者的公司。今年Cici和Kim出国时，直接向大众推出了终端应用。终端应用竞争的核心变量是用户。从这个意义上说，获取国外用户的竞争正在变得更加激烈。其中，最具代表性的是OpenAI趋势。 10月22日，OpenAI推出了首款人工智能浏览器C. hatGPT Atlas，再次瞄准谷歌。业内人士注意到，OpenAI 产品经理 Nick Turley 信息2025年4月，OpenAI确认了收购Chrome的意图，这表明OpenAI将目光投向了浏览器这个已经是巨大的用户入口。海外市场绝对是一片蓝海，但国内的大型车型仍然存在很多悬而未决的问题。另一方面，由于多语言训练数据不足，各国模型的整体适应性有待进一步提高。此外，在北美市场，与硅谷大型模式的竞争愈演愈烈，对中国模式的警惕性也越来越高。欧盟加强了对生成人工智能的内容和文化监督。然而，为了建立长期竞争力，成功的模式迟早必须在全球市场上进行大规模测试。那么，能否同时实现自由生态和支付逻辑，将是国内大型模式全球化成败的关键。
（编辑：马昌彦）