本报记者 周尚潭 在证券行业业绩整体回暖的背景下，中小证券公司的战略定位正进入重要时期。近期，兴业证券、东洲证券、浙商证券、中线证券等数十家中小券商密集召开年度工作会议，系统落实2026年业务和发展战略，回顾2025年业绩。从深化区域发展到特色突破，从转型资管到提升科技能力，从服务实体经济到创造强劲风险回报，多家券商都在忙着寻找出路。通过不同的路径化、专业化和精致化，逃离行业的激烈整合。差异化定位是共识。面对绝对综合各大券商在综合经营、资本实力、渠道布局等方面的优势，中小券商在2026年工作会议上明确放弃“综合化、规模化”的发展模式，以差异化、专业化为核心战略，走小而美、专业化、精深化的发展道路。证券行业整体业绩有望在2025年恢复，不少中小券商通过灵活的市场反应和精准的业务拓展，正在实现更高的销售额和利润。邮电证券在业务会议上透露，2025年公司收入将增长22%，利润将增长50%，核心业务取得诸多进展。苏州证券、诚通证券、华源证券、德邦证券等今年公司主要经营指标也均超额完成，称部分企业科技领域取得历史性进步。如此优异业绩记录的背后，是中小券商主动适应市场变化、聚焦核心职责和核心业务的战略决心，也为2026年的战略升级提供了信心和支撑。“差异化定位”成为各家券商战略发展的关键词。显然，东吴证券强化了三大力量，为自身特色化、差异化发展奠定了坚实的基础，包括深化合作力量、构建综合金融服务体系等。苏州智库稳定后，将加强研究能力、产融结合。加强技术改造，打造业务创新和效率提升的核心引擎。浙商证券提出“十五五”战略构想。“十五五”规划的使命是打造符合浙江省经济形势的综合性国民价值协会。这是关于建立一个企业。我们的愿景是成为“一流的投资银行”。主要战略目标是再创一家中型券商，全面进入行业前15强。抓好金融“五项重点”、打造新的优质生产力，是两个主要实施方式。兴业证券也始终坚持高质量发展，强化独特竞争优势。 FRB证券聚焦核心业务的精细化和优化，推动各业务领域向细分领域全面发展，寻求差异化突破，打造根本性竞争优势。区域深耕是中小证券差异化发展的“基地”的公司。许多证券公司强调将公司发展与国家区域战略和区域经济建设深度结合，扎根当地市场，为当地产业发展做出贡献。 Centarin Securities has stated that it will “deepen Henan’s strengths and pursue uniqueness through gradual development” and aims to “become an investment bank that leads the region, has excellent characteristics and is trusted by customers.”华源证券提出“细分赛道更深入，升程更全面”，东海证券着力为“常州深耕”核心战略发展夯实基础。德文证券利用股东利益建立“立足长三角”的公司。深化山东战略，聚焦国内布局。在聚焦大富裕客户、大投资人主线的战略原则下银行、中小券商细化投资方案。到2026年业务落地，聚焦大型富裕集团和大型投行主线，推动其业务模式向全服务提供商转型。财富管理转型已成为业务进步的核心抓手。许多证券公司都从事买家的投资咨询和资产配置。邮电证券提出2026年资产管理的关键挑战，包括挖掘机构投资者需求、扩大融资借贷基础、振兴ETF生态等。同时，开元证券旨在扩大协同效应，完善“商业银行+投行”的服务体系，以成为“一流证券公司”为目标，通过社区发展打造坚强社区。具有打基础的特点并为实体经济的起源做出贡献。财通证券提出了将金融“五大要素”与浙江省特色金融服务需求精准对接的迭代升级战略路线，以“投行+投资+资产”三驾马车深入浙江省。该行持续深化对国有企业的服务，打造差异化竞争优势，明确聚焦重点客户、重点企业、重点区域、重点行业，加快向产业投行、资产投行、商业投资转型。浙商证券透露，为保障战略落地，组织架构优化和科技投入成为重要变量，并提出打造“一东豪”综合金融服务体系，打破各业务领域壁垒，中小证券公司正在加强智慧投顾、智慧投资的力度。深化资本运作、实施新改革、打造证券公司立足金融科技的总体方针，将告别规模扩张竞争，转向技能竞争，中小证券公司将凭借战略定力和创新活力，寻找差异化发展新机遇，构筑能力提升新优势。
（编辑：蔡青）
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